發(fā)放優(yōu)惠券比直接打折效果好-下

  4.掩蓋了產(chǎn)品可能長期降價的信息。

  在一個競爭激烈的市場環(huán)境里，商家可能會需要長期的降價。顯然，這對品牌形象等非常不利。長期的打折會讓消費(fèi)者明顯的感覺到商家在長期降價。而發(fā)放優(yōu)惠券，因?yàn)樾麄鬏^為低調(diào)，則能很好地掩蓋這一點(diǎn)。

  5.帶給了消費(fèi)者額外的獨(dú)享滿足感。

  和直接打折帶給所有人的優(yōu)惠相比，優(yōu)惠券,代金券,門票,抽獎券印刷所帶來的優(yōu)惠是持券人才能獨(dú)享的。而這種獨(dú)享的優(yōu)惠源自自己花時間和精力去收集、兌換優(yōu)惠券。因此，他們會覺得自己是聰明機(jī)智的、是懂得精打細(xì)算的，這一點(diǎn)能給他們帶來極大的滿足感，有時甚至超過價格優(yōu)惠所帶來的滿足感。

  6.吸引了競爭品牌顧客的購買轉(zhuǎn)換。

  促銷所帶來的銷售增長84%都是源自競爭品牌消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)換，當(dāng)產(chǎn)品之間差別不大時，運(yùn)用優(yōu)惠券能吸引新顧客轉(zhuǎn)換品牌，嘗試本產(chǎn)品，培養(yǎng)其對產(chǎn)品的依賴，讓他從商品試用者慢慢轉(zhuǎn)變成忠實(shí)的顧客。而對于存在明顯差異的產(chǎn)品，使用優(yōu)惠券則能使部分消費(fèi)者既使用原來的品牌，又同時嘗試使用打折的本品牌，從而帶來整個產(chǎn)品品類的增長。

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